Từ số vốn nhỏ ban đầu, bà Trương Thị Lệ Khanh đã xây dựng Vĩnh Hoàn thành doanh nghiệp xuất khẩu cá tra hàng đầu Việt Nam. Với tầm nhìn chiến lược và bản lĩnh kiên cường, bà không chỉ đưa thương hiệu vươn tầm thế giới mà còn trở thành nguồn cảm hứng cho thế hệ doanh nhân trẻ. Cùng doanhnhanxahoi.org đi tìm hiểu.
Hành trình vươn lên của Trương Thị Lệ Khanh
Bắt đầu từ con số 0 với một xưởng chế biến nhỏ, bà Trương Thị Lệ Khanh đã xây dựng Vĩnh Hoàn trở thành doanh nghiệp xuất khẩu cá tra số 1 Việt Nam. Dưới sự lãnh đạo tài tình của bà, Vĩnh Hoàn không chỉ chiếm lĩnh thị phần trong nước mà còn vươn xa trên thị trường quốc tế, ghi dấu ấn mạnh mẽ trong ngành thủy sản toàn cầu. Tầm nhìn chiến lược, sự kiên trì và bản lĩnh đã giúp bà Khanh vượt qua muôn vàn thử thách để trở thành một trong những nữ doanh nhân quyền lực nhất châu Á.
Bà Trương Thị Lệ Khanh sinh năm 1961 tại An Giang, vùng đất nổi tiếng với nghề nuôi trồng thủy sản. Ngay từ nhỏ, bà đã quen thuộc với những ao nuôi cá và hiểu được giá trị của ngành này.
Sau khi tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế tại Đại học Tài chính Kinh tế TP.HCM, bà Khanh bắt đầu làm việc trong lĩnh vực xuất khẩu thủy sản. Chính những năm tháng lăn lộn trong ngành đã giúp bà tích lũy kinh nghiệm về thị trường, sản xuất và quản lý chuỗi cung ứng. Nhận thấy tiềm năng lớn của cá tra, bà quyết định khởi nghiệp với mục tiêu nâng tầm sản phẩm này trên thị trường quốc tế.
Thành lập và phát triển Vĩnh Hoàn
Xuất phát từ một doanh nghiệp nhỏ với nguồn lực hạn chế, bà Trương Thị Lệ Khanh đã từng bước đưa Vĩnh Hoàn trở thành thương hiệu dẫn đầu trong ngành thủy sản. Không chỉ đơn thuần là một công ty xuất khẩu cá tra, Vĩnh Hoàn còn tiên phong trong việc nâng tầm giá trị sản phẩm và chinh phục những thị trường khó tính nhất thế giới.
1997: Bà Trương Thị Lệ Khanh thành lập Công ty TNHH Vĩnh Hoàn với 70 triệu đồng vốn khởi điểm và 70 công nhân.
Giai đoạn đầu:
- Công ty chỉ là một xưởng nhỏ, chuyên gia công cá tra, cá basa để xuất khẩu.
- Không có vùng nuôi riêng, Vĩnh Hoàn phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp trong ngành để tìm kiếm đơn hàng.
Nhận thấy tiềm năng của cá tra tại Đồng Tháp:
- Đây là khu vực có điều kiện lý tưởng để phát triển nghề nuôi cá tra bền vững.
- Bà Khanh không chỉ tập trung vào gia công mà còn hướng tới xây dựng thương hiệu riêng.
Chiến lược phát triển:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế.
- Đầu tư vào công nghệ chế biến sâu, không chỉ xuất khẩu nguyên liệu thô.
- Mở rộng thị trường sang các nước Mỹ, châu Âu, Nhật Bản.
Kết quả:
- Từ một xưởng gia công nhỏ, Vĩnh Hoàn vươn lên thành doanh nghiệp thủy sản hàng đầu Việt Nam.
- Đặt nền móng vững chắc để trở thành doanh nghiệp tầm cỡ toàn cầu sau này.
Bước ngoặt quan trọng bà Trương Thị Lệ Khanh với Vĩnh Hoàn
Với chiến lược kinh doanh đúng đắn và tư duy nhạy bén, bà Trương Thị Lệ Khanh đã đưa Vĩnh Hoàn từng bước chinh phục những cột mốc quan trọng, khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành thủy sản Việt Nam.
- Năm 2003:
- Vĩnh Hoàn chính thức dẫn đầu kim ngạch xuất khẩu cá tra của Việt Nam.
- Điều này đánh dấu một bước ngoặt lớn, giúp công ty tạo dựng uy tín trên thị trường quốc tế.
- Năm 2007:
- Vĩnh Hoàn chuyển đổi mô hình từ công ty TNHH sang công ty cổ phần.
- Chính thức niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM (HOSE), tạo điều kiện huy động vốn lớn hơn.
- Việc này giúp công ty có thêm nguồn lực để đầu tư vào vùng nuôi, công nghệ chế biến và mở rộng thị trường.
- Giai đoạn 2008 – 2018:
- Doanh thu tăng gấp 3,8 lần, phản ánh sự tăng trưởng mạnh mẽ của công ty.
- Lợi nhuận sau thuế tăng gấp 18 lần, cho thấy hiệu quả trong chiến lược quản lý và kinh doanh.
- Vĩnh Hoàn tiếp tục mở rộng xuất khẩu, đặc biệt tập trung vào thị trường Mỹ, châu Âu và Nhật Bản – những thị trường yêu cầu tiêu chuẩn khắt khe.
- Năm 2018:
- Công ty đạt lợi nhuận kỷ lục gần 1.500 tỷ đồng, mức cao nhất trong lịch sử hoạt động.
- Trở thành doanh nghiệp xuất khẩu cá tra lớn nhất Việt Nam, chiếm lĩnh phần lớn thị phần tại Mỹ.
- Cũng trong năm này, Vĩnh Hoàn tiếp tục đầu tư vào các sản phẩm chế biến sâu như collagen, gelatin, mở rộng danh mục sản phẩm để gia tăng giá trị.
Bằng những bước đi chiến lược và quyết đoán, Vĩnh Hoàn không chỉ giữ vững vị trí số một trong nước mà còn tiến gần hơn đến tham vọng trở thành tập đoàn thủy sản đa quốc gia.
Chiến lược kinh doanh và phát triển bền vững Vĩnh Hoàn
Nhằm đưa Vĩnh Hoàn phát triển bền vững và duy trì vị thế dẫn đầu, bà Trương Thị Lệ Khanh đã áp dụng một loạt chiến lược kinh doanh mang tính đột phá. Những chiến lược này không chỉ giúp công ty mở rộng thị trường mà còn nâng cao giá trị thương hiệu, tạo lợi thế cạnh tranh lâu dài.
- Kết hợp gia công xuất khẩu với phát triển sản phẩm riêng biệt nhằm nâng cao giá trị thương hiệu.
- Mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt là Mỹ, châu Âu, Trung Quốc.
- Đầu tư công nghệ chế biến hiện đại, đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.
- Xây dựng chuỗi cung ứng khép kín, kiểm soát chất lượng từ nuôi trồng – chế biến – phân phối, giúp sản phẩm luôn đạt chuẩn an toàn thực phẩm khắt khe.
Ngoài cá tra phi lê truyền thống, Vĩnh Hoàn còn mở rộng sản xuất các sản phẩm giá trị gia tăng như collagen và gelatin chiết xuất từ da cá tra, giúp nâng cao giá trị sản phẩm và đa dạng hóa nguồn thu.
Thách thức và bản lĩnh lãnh đạo và khát vọng vươn xa
Trong hành trình phát triển, Vĩnh Hoàn không tránh khỏi những khó khăn, đặc biệt là giai đoạn 2019-2020 khi ngành thủy sản chịu tác động lớn từ dịch Covid-19. Thay vì bị động trước thách thức, bà Trương Thị Lệ Khanh nhanh chóng chuyển hướng đầu tư sang thị trường chứng khoán, giúp bảo toàn lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp. Triết lý kinh doanh của bà đơn giản nhưng mạnh mẽ: “Khó thì vượt, đừng kêu”.
Tinh thần kiên trì và bản lĩnh lãnh đạo không chỉ giúp Vĩnh Hoàn vượt qua khủng hoảng mà còn duy trì vị thế tiên phong trong ngành. Không dừng lại ở thị trường Việt Nam, bà Khanh luôn khao khát đưa Vĩnh Hoàn trở thành tập đoàn đa quốc gia, mở rộng thị trường ra khắp thế giới. Cái tên Vĩnh Hoàn không chỉ mang ý nghĩa “vĩnh viễn” mà còn là “hoàn cầu”, thể hiện khát vọng phát triển bền vững và vươn xa.
Bên cạnh việc giữ vững vị trí số một trong ngành cá tra, bà Khanh còn định hướng đa dạng hóa sản phẩm, tập trung vào các chế phẩm giá trị cao như collagen, gelatin, tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu và nâng cao giá trị thương hiệu Việt trên thị trường quốc tế.
Với những đóng góp to lớn cho ngành thủy sản, bà Khanh đã nhận được nhiều giải thưởng danh giá:
- Top 10 nữ doanh nhân thành đạt nhất Việt Nam.
- Top 25 nữ doanh nhân quyền lực nhất châu Á do Forbes bình chọn.
Ngoài ra, bà cũng rất tích cực trong các hoạt động từ thiện, hỗ trợ cộng đồng và chia sẻ kinh nghiệm cho thế hệ doanh nhân trẻ. Bà là một hình mẫu truyền cảm hứng không chỉ cho phụ nữ trong kinh doanh mà còn cho toàn bộ ngành thủy sản Việt Nam.
Hành trình từ “đôi bàn tay trắng” đến danh hiệu “nữ hoàng cá tra” của bà Trương Thị Lệ Khanh là minh chứng sống động cho bản lĩnh, sự kiên trì và tầm nhìn chiến lược trong kinh doanh.
Những dấu ấn mà bà để lại không chỉ giúp ngành thủy sản Việt Nam vươn xa mà còn truyền động lực cho các doanh nhân trẻ tiếp tục phát triển, sáng tạo và khẳng định vị thế doanh nghiệp Việt trên thị trường quốc tế.
