Trong kinh doanh và đầu tư, “kèo trên” và “kèo dưới” là những khái niệm thường gặp. “Kèo trên” ám chỉ những người có lợi thế về vốn, quan hệ, thương hiệu hoặc kiến thức chuyên sâu. Trong khi đó, “kèo dưới” đối mặt với nhiều thách thức khi khởi nghiệp hoặc bước vào thị trường cạnh tranh. Tuy nhiên, những doanh nhân thành đạt luôn biết cách biến nhược điểm thành cơ hội, để dành lấy thế trên trong trò chơi kinh doanh.
Kèo trên – Khi bạn có lợi thế
“Kèo trên” là vị thế mà nhiều doanh nhân khao khát đạt được, nhưng để đứng ở vị trí này không chỉ cần may mắn mà còn đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng, chiến lược dài hạn và khả năng tận dụng mọi lợi thế sẵn có. Không phải ai cũng có thể ngay lập tức nắm giữ vị trí dẫn đầu trên thương trường, nhưng những yếu tố sau có thể giúp doanh nhân xây dựng và củng cố lợi thế cạnh tranh:
- Vốn mạnh – Nền tảng tài chính vững chắc
Trong kinh doanh, tiền không phải là tất cả, nhưng một nguồn tài chính dồi dào lại giúp doanh nhân có khả năng đầu tư vào những cơ hội lớn, mở rộng quy mô và đặc biệt là chịu đựng được những rủi ro trong đầu tư. Các doanh nghiệp có vốn mạnh thường có khả năng linh hoạt hơn khi thị trường biến động, giúp họ duy trì vị thế “kèo trên” so với các đối thủ yếu về tài chính.
- Mạng lưới quan hệ – Chìa khóa mở ra cơ hội
Xây dựng và duy trì một mạng lưới quan hệ rộng lớn là một trong những tài sản vô hình quan trọng nhất của doanh nhân thành đạt. Quan hệ tốt với đối tác chiến lược, nhà đầu tư, khách hàng và thậm chí cả đối thủ có thể mở ra nhiều cơ hội kinh doanh, giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn lực, thông tin và sự hỗ trợ khi cần thiết. Một doanh nhân có tầm thường không chỉ biết cách tạo ra mối quan hệ mà còn biết duy trì và phát triển nó theo thời gian.
- Thương hiệu và uy tín – Xây dựng lòng tin trên thị trường
Một thương hiệu mạnh không chỉ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng mà còn tạo ra rào cản lớn đối với đối thủ cạnh tranh. Khi đã có danh tiếng, doanh nghiệp dễ dàng thu hút nhà đầu tư, nhân tài và các cơ hội hợp tác hấp dẫn. Uy tín trên thị trường không thể xây dựng trong ngày một ngày hai mà đòi hỏi sự nhất quán trong chất lượng sản phẩm/dịch vụ, cách làm việc chuyên nghiệp và trách nhiệm với khách hàng. Những công ty như Apple, Tesla hay Amazon đều sở hữu thương hiệu mạnh, giúp họ duy trì vị thế dẫn đầu dù có nhiều đối thủ cạnh tranh.
- Kiểm soát thị trường – Tận dụng lợi thế quy mô
Một khi đã có đủ nguồn lực, các doanh nghiệp lớn thường tìm cách kiểm soát thị trường thông qua việc sáp nhập, thâu tóm hoặc chiếm lĩnh chuỗi cung ứng. Khi có khả năng kiểm soát nguồn cung, phân phối hoặc công nghệ độc quyền, doanh nghiệp có thể điều chỉnh giá cả, tạo ra rào cản cho đối thủ mới gia nhập và thậm chí định hình xu hướng của toàn ngành. Đây là chiến lược mà các tập đoàn lớn như Google, Amazon hay Tesla đã và đang áp dụng để giữ vững vị trí “kèo trên”.
- Những tấm gương điển hình
Warren Buffett, Elon Musk và Jeff Bezos là những minh chứng điển hình cho việc biết tận dụng lợi thế để phát triển bền vững. Buffett sử dụng vốn mạnh để đầu tư dài hạn vào những doanh nghiệp có giá trị, Elon Musk tận dụng thương hiệu cá nhân và công nghệ để tạo ra các công ty tiên phong, trong khi Jeff Bezos xây dựng một hệ sinh thái bán lẻ khổng lồ với khả năng kiểm soát chuỗi cung ứng toàn diện.
Ở thương trường, “kèo trên” không chỉ là một vị thế, mà còn là sự chuẩn bị, tư duy chiến lược và cách bạn vận hành cuộc chơi. Nếu muốn đạt được điều đó, hãy đầu tư vào những lợi thế bền vững ngay từ hôm nay!
Những doanh nhân như Warren Buffett, Elon Musk và Jeff Bezos là minh chứng rõ ràng cho việc biết tận dụng lợi thế của mình để duy trì và phát triển bền vững.
Kèo dưới – Khi bạn khởi đầu với ít lợi thế
Những ai khởi nghiệp từ con số 0 thường đối mặt với vô số thách thức: thiếu vốn, ít kinh nghiệm và khó khăn trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn. Tuy nhiên, không ít doanh nhân đã vượt qua vị thế “kèo dưới” và vươn lên dẫn đầu nhờ vào những chiến lược khôn ngoan sau:
- Linh hoạt và sáng tạo: Startup không có nguồn lực dồi dào nhưng có lợi thế về sự linh hoạt. Họ có thể tận dụng công nghệ, mô hình kinh doanh mới hoặc cách tiếp cận sáng tạo để tạo sự khác biệt và cạnh tranh hiệu quả.
- Tận dụng thị trường ngách: Thay vì đối đầu trực tiếp với những “gã khổng lồ”, doanh nhân thông minh thường tập trung vào phân khúc khách hàng ít được chú ý nhưng có nhu cầu cao. Điều này giúp họ xây dựng chỗ đứng vững chắc trước khi mở rộng quy mô.
- Học hỏi và cải tiến liên tục: Thành công không chỉ đến từ ý tưởng hay sản phẩm tốt mà còn từ khả năng học hỏi. Quan sát cách các doanh nghiệp lớn hoạt động, rút kinh nghiệm từ thất bại của người khác và liên tục cải tiến giúp doanh nghiệp nhỏ dần khẳng định vị thế trên thị trường.
- Tích lũy dài hạn: Không phải doanh nghiệp nào cũng có thể đạt được sự bùng nổ ngay từ những ngày đầu hoạt động. Tuy nhiên, việc duy trì lợi nhuận, dù chỉ ở mức nhỏ, nhưng ổn định theo thời gian, kết hợp với chiến lược tái đầu tư hợp lý, sẽ giúp doanh nghiệp từng bước mở rộng quy mô, nâng cao năng lực cạnh tranh và tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong tương lai. Sự kiên trì và tầm nhìn dài hạn chính là chìa khóa để doanh nghiệp đi xa và đạt được thành công bền vững.
Jack Ma từng là giáo viên tiếng Anh trước khi sáng lập Alibaba, còn Howard Schultz bắt đầu từ một nhân viên pha chế trước khi biến Starbucks thành thương hiệu toàn cầu. Họ là minh chứng cho việc bất kỳ ai cũng có thể vươn lên từ “kèo dưới” nếu có chiến lược đúng đắn và tinh thần kiên trì.
Tư duy dài hạn – Chìa khóa thành công
Dù là “kèo trên” hay “kèo dưới”, thành công thực sự không đến từ may mắn mà từ tư duy dài hạn. Những doanh nhân vĩ đại không chỉ tập trung vào lợi ích trước mắt mà còn xây dựng chiến lược bền vững, sẵn sàng thích nghi với thị trường và kiên trì theo đuổi mục tiêu.
Không chạy theo lợi nhuận ngắn hạn
- Nhiều doanh nghiệp thất bại vì chỉ tập trung vào lợi nhuận trước mắt mà bỏ qua chiến lược phát triển lâu dài. Họ có thể kiếm được nhiều tiền trong thời gian ngắn, nhưng lại không có nền tảng vững chắc để duy trì sự phát triển. Những công ty lớn như Apple hay Amazon không chỉ quan tâm đến doanh thu hiện tại mà luôn đầu tư vào nghiên cứu, cải tiến công nghệ và mở rộng thị trường để đảm bảo tăng trưởng bền vững.
Sẵn sàng đổi mới và thích nghi
- Thị trường luôn thay đổi, và doanh nghiệp nào không chịu đổi mới sẽ sớm bị bỏ lại phía sau. Nokia từng là “gã khổng lồ” trong ngành công nghiệp di động, nhưng vì không kịp thích nghi với xu hướng smartphone, họ đã đánh mất vị thế của mình. Trong khi đó, những công ty có tư duy dài hạn như Microsoft, Tesla hay Facebook không ngừng đầu tư vào công nghệ mới để duy trì lợi thế cạnh tranh.
Xây dựng hệ thống vận hành bền vững
- Một doanh nghiệp thành công không thể chỉ dựa vào may mắn hay cảm hứng nhất thời. Họ cần có hệ thống vận hành bài bản, từ quản lý tài chính, nhân sự, chuỗi cung ứng đến chiến lược tiếp thị. Một hệ thống vững chắc giúp doanh nghiệp duy trì hiệu quả hoạt động và dễ dàng mở rộng khi có cơ hội.
Dù ở vị thế “kèo trên” với nhiều lợi thế hay “kèo dưới” với vô vàn thách thức, tư duy dài hạn vẫn là yếu tố quyết định sự thành công. Những doanh nhân vĩ đại không chỉ tập trung vào lợi ích trước mắt mà còn xây dựng chiến lược bền vững, sẵn sàng thích nghi và kiên trì theo đuổi mục tiêu. Thành công thực sự không đến từ may mắn mà từ tầm nhìn xa, sự chuẩn bị kỹ lưỡng và khả năng vượt qua mọi biến động thị trường.
